第734章 番外
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第734章 番外
◎如果沒有重生之巨江市場：人性覆雜。5◎
路楠不知道林夕、陶總、陶總妻子三個人之間的關系會朝著什麽方向變化。
不過她也並不關心, 只要茂源繼續和源川好好合作、多多出貨就行了。
只是，林夕突然調走，之前路楠和茂源的對接一切順利, 現在卻又進入磨合階段。
倒不是因為接替林夕的人是外行, 事實上茂源那邊接替林夕的成為酒水銷售部門經理的是林夕先前副手，一位年紀比林夕略大幾歲，算起來比路楠剛好年長十歲的業務骨幹，葉曉紅。
葉曉紅個人的銷售能力毋庸置疑的, 但是對方太獨了，之前就有為了銷售業績和同事搶客戶的情況，現在她成了部門經理，之前林夕掌握的酒水銷售名單也到了葉曉紅的手中。
這不就正如鼠狼掉進雞窩、老鼠掉進米缸裏？！
葉曉紅起初根本就不打算把這份過往顧客名單拿出來給下屬們看。
還是她現在的下屬中有人壯著膽子和悄悄陶總說了一嘴，陶總親自敲打過葉曉紅，這位新上任的葉經理才稍微改了改獨食習慣, 從顧客名單中挑出一些，讓下屬們擇期拜訪以維護客情。
葉曉紅對著同部門的下屬們尚且如此，對著源川的對接業務就更加了, 連敷衍的心思沒有！
並且, 對方在他們部門內部開會的時候還說得冠冕堂皇的：“我們是經銷商，我們必須牢牢把握自己手中的客戶，千萬不要讓廠家參與到我們和客戶進行客情維護的活動中，要不然最後客戶還屬不屬於我們就不知道了！”
“可真難為葉經理能夠從客戶名單中找出這些人！嘖，全都是好幾年前的客戶信息, 有些早就被其他品牌的酒水業務拉走了，還有些根本就聯系不上！”茂源在名煙酒渠道的店員小魏轉述了葉經理在開會時內涵源川酒巨江市辦的話, 並悄聲抱怨。
聽林夕說, 小魏先前在其他渠道做過兼職的酒水銷售, 腦子活絡、記性又好，林夕觀察了一陣子，就讓小魏從兼職轉全職了。
是以，路楠對小魏印象還不錯，前幾個月有發問卷這種‘外快’，頭一個找的就是小魏。
在陶總還沒到的時候，葉曉紅示意小魏幫路楠倒茶，恰好給了路楠和小魏閑聊的機會。
路楠順口問小魏最近業績怎麽樣，引發了小魏一連串的抱怨，並成功探聽到葉曉紅的口風。
路楠倒是不在意被冷待，在路楠看來，葉曉紅不是笨人，對方這樣做，要麽是為了拿捏自己好對他們公司彰顯她這個上任新官的本事，要麽就是另有什麽原因。
【啊，果然我在巨江市還是很有長進的。】
在心中誇完自己的路楠挺無奈：張飛起賊心的壞影響力居然持續到我接任之後的第二年。我可真是人在公司坐、鍋從天上來。
不過，路楠認為這大概率是葉曉紅的借口，醉翁之意不在酒。
因為她明顯感覺到，這半個多月和茂源的對接一點都不順利。
上月的品鑒會，對方不配合提供品鑒會賓客信息也就算了（畢竟他們公司之前也不配合，路楠已經和總部報備過，只要市場年銷量正增長並完成公司任務，總部對這個小瑕疵會睜一只眼閉一只眼）；
更過分的是，對方明顯擺出論資排輩的意思，在對接業務傳達新季度銷售方案的時候反應冷淡，路楠親自給她打了個電話，她嘴上應得好聽，實則依舊我行我素，完全不配合源川的廠家方案。
這樣的情況下，路楠甚至腦洞大開，開始懷疑，葉曉紅的行為是不是得到了陶總妻子的授意——畢竟陶總的妻子對他們公司的煙酒業務似乎十分看不上眼。
這可不是開玩笑的，路楠還打算本年Q4季度大幹一場，讓她早日攢夠海臨市大平層的首付呢！
遂她決定在國慶假期之前和茂源的陶總面談，打探一下對方究竟知不知道現在這個情況。
只不過沒等她聯系陶總，陶總就先聯系了她。
“陶總？當然，當然有空。好的，我們明天見。”
現在已經是城市經理的路楠其實平時很少去經銷商的終端門店啦，只不過陶總在電話中表示要約她談一談經銷合同增量的事，所以路楠鄭重其事地提前約定時間一刻鐘，抵達茂源開在巨江市區的名煙酒店。
小魏在發牢騷。
說的人不擔心，她這個聽的人擔心隔墻有耳。
路楠伸出食指在唇邊比了比：“也不看看這是哪兒，你怎麽什麽都敢往外說。”
“沒事兒，我聲音小，再說了，我說的是實話！之前林經理在的時候，可不是這樣的，林經理吃肉，咱們總能跟著她吃肉渣……唉，現在恐怕連湯都喝不上了。”話雖這樣說，小魏還是很快閉嘴，“陶總一會兒就到了，路經理您稍等啊。”
“嗯，你去忙吧。”
過了十分鐘，陶總一邊快步走進來，一邊向路楠致歉：“不好意思啊路楠，臨出門前耽誤了幾分鐘。”
路楠起身笑了笑：“沒事兒，是我早到。”
“坐吧。”陶總沖路楠點點頭，又讓人為路楠重新沏了茶。
茶過三巡，主動約見面的陶總卻遲遲沒有進入正題。
路楠猜想陶總估計正擺著譜，等自己開口聊合同增量的事兒，遂輕巧地放下茶杯，正色道：“陶總，昨天您電話裏和我說，咱們茂源今年Q3季度的銷量創新高，現在庫房中的庫存數量已經不多了，您看後續的發貨安排是不是跟上……”
陶總這才仿佛找回了記憶一般，恍然地啊了一聲：“是是是，你看我這記性！是有這麽回事。”
他頗為讚許地說：“上季度我們茂源的酒水銷售報表我都看過了，成果斐然。門店和業務們反應，銷量猛增的原因是許多客戶直接來我們門店走團購路線，挑選謝師宴、升學宴的酒水，點名要經典酒和特曲酒。我聽說，這其中路經理你功勞不小！”
陶總可以說是‘日理萬機’的人了，酒水銷售根本不是茂源集團的主營業務，陶總即便從他們公司的銷售報表中看到增幅、問清楚主要增長點，按常理來說，也不可能知道這是路楠的主意，路楠畢竟是廠家的人，茂源的酒賣得好，茂源酒水銷售部上下都高興，但有誰會主動提這是廠方人員的功勞啊——尤其現在的葉曉紅似乎是個貪功的人。
那麽，陶總對酒水銷售部的情況知道得一清二楚，只有以下幾種可能。
第一，是茂源酒水銷售部其他業務告訴陶總的；
第二，陶總參加過親朋好友的升學宴謝師宴，聽辦酒的主人家說的；
第三，陶總聽同行說的；
第四，是林夕調離之前就匯報給陶總了的。
這世界上沒有那麽多湊巧的事，前者的可能性微乎其微。
何況陶總剛才的話有隱隱的暗示。
路楠想，自己這次大概又承了林夕的情。
見路楠領會到了自己的用意，陶總便不再擺架子，他直奔主題地說：“葉曉紅是我在從矬子裏頭拔高個兒挑出來應急的，其實我知道，她的能力有限。”
這是人家公司內部的人事事物，路楠帶笑，並不發表評價。
“那我就開門見山地說了，路楠你願不願意來我們茂源？你在巨江的時間不短了，你的能力我也有所了解。只要你肯過來，我不僅可以把酒水業務交給你，就連煙草業務也可以一並交給你。年薪二十萬，獎金按這個數計算。”陶總比了比手指。
路楠不知道茂源的煙草業務銷量如何，想來比酒水業務只高不低。
按照陶總開的價碼，路楠大概不需要湊首付了，明年就可以全款買省會大平層（咳，這孩子不知道近兩年房價的漲勢）。
【和林夕最後一次談話言猶在耳，轉眼，我就遇到了難以抵擋的誘惑。】
【這叫什麽，風水輪流轉嗎？】
不過——“抱歉啊，陶總，我暫時沒有換工作的打算。”對方的待遇再好，路楠也沒打算接受。
說她對陶總此人關於男女方面的私德有所顧忌也好，說她對去年年中升職後簽的那份並不嚴謹的保密協議有敬畏之心也好，反正結果就是，路楠回答：NO
陶總略微有些詫異，他認為給路楠的薪酬待遇已經是很不錯的了。
他以為年輕小姑娘因為不久前的事情想歪了，遂開口解釋：“你不要多心，你的工作能力值得這個報價。”這是暗示，他對路楠沒有非分之想。
已經果斷拒絕過陶總一次的路楠不想‘不識時務’地得罪陶總，遂含糊地說：“您讓我考慮一下吧。”
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路楠不知道林夕、陶總、陶總妻子三個人之間的關系會朝著什麽方向變化。
不過她也並不關心, 只要茂源繼續和源川好好合作、多多出貨就行了。
只是，林夕突然調走，之前路楠和茂源的對接一切順利, 現在卻又進入磨合階段。
倒不是因為接替林夕的人是外行, 事實上茂源那邊接替林夕的成為酒水銷售部門經理的是林夕先前副手，一位年紀比林夕略大幾歲，算起來比路楠剛好年長十歲的業務骨幹，葉曉紅。
葉曉紅個人的銷售能力毋庸置疑的, 但是對方太獨了，之前就有為了銷售業績和同事搶客戶的情況，現在她成了部門經理，之前林夕掌握的酒水銷售名單也到了葉曉紅的手中。
這不就正如鼠狼掉進雞窩、老鼠掉進米缸裏？！
葉曉紅起初根本就不打算把這份過往顧客名單拿出來給下屬們看。
還是她現在的下屬中有人壯著膽子和悄悄陶總說了一嘴，陶總親自敲打過葉曉紅，這位新上任的葉經理才稍微改了改獨食習慣, 從顧客名單中挑出一些，讓下屬們擇期拜訪以維護客情。
葉曉紅對著同部門的下屬們尚且如此，對著源川的對接業務就更加了, 連敷衍的心思沒有！
並且, 對方在他們部門內部開會的時候還說得冠冕堂皇的：“我們是經銷商，我們必須牢牢把握自己手中的客戶，千萬不要讓廠家參與到我們和客戶進行客情維護的活動中，要不然最後客戶還屬不屬於我們就不知道了！”
“可真難為葉經理能夠從客戶名單中找出這些人！嘖，全都是好幾年前的客戶信息, 有些早就被其他品牌的酒水業務拉走了，還有些根本就聯系不上！”茂源在名煙酒渠道的店員小魏轉述了葉經理在開會時內涵源川酒巨江市辦的話, 並悄聲抱怨。
聽林夕說, 小魏先前在其他渠道做過兼職的酒水銷售, 腦子活絡、記性又好，林夕觀察了一陣子，就讓小魏從兼職轉全職了。
是以，路楠對小魏印象還不錯，前幾個月有發問卷這種‘外快’，頭一個找的就是小魏。
在陶總還沒到的時候，葉曉紅示意小魏幫路楠倒茶，恰好給了路楠和小魏閑聊的機會。
路楠順口問小魏最近業績怎麽樣，引發了小魏一連串的抱怨，並成功探聽到葉曉紅的口風。
路楠倒是不在意被冷待，在路楠看來，葉曉紅不是笨人，對方這樣做，要麽是為了拿捏自己好對他們公司彰顯她這個上任新官的本事，要麽就是另有什麽原因。
【啊，果然我在巨江市還是很有長進的。】
在心中誇完自己的路楠挺無奈：張飛起賊心的壞影響力居然持續到我接任之後的第二年。我可真是人在公司坐、鍋從天上來。
不過，路楠認為這大概率是葉曉紅的借口，醉翁之意不在酒。
因為她明顯感覺到，這半個多月和茂源的對接一點都不順利。
上月的品鑒會，對方不配合提供品鑒會賓客信息也就算了（畢竟他們公司之前也不配合，路楠已經和總部報備過，只要市場年銷量正增長並完成公司任務，總部對這個小瑕疵會睜一只眼閉一只眼）；
更過分的是，對方明顯擺出論資排輩的意思，在對接業務傳達新季度銷售方案的時候反應冷淡，路楠親自給她打了個電話，她嘴上應得好聽，實則依舊我行我素，完全不配合源川的廠家方案。
這樣的情況下，路楠甚至腦洞大開，開始懷疑，葉曉紅的行為是不是得到了陶總妻子的授意——畢竟陶總的妻子對他們公司的煙酒業務似乎十分看不上眼。
這可不是開玩笑的，路楠還打算本年Q4季度大幹一場，讓她早日攢夠海臨市大平層的首付呢！
遂她決定在國慶假期之前和茂源的陶總面談，打探一下對方究竟知不知道現在這個情況。
只不過沒等她聯系陶總，陶總就先聯系了她。
“陶總？當然，當然有空。好的，我們明天見。”
現在已經是城市經理的路楠其實平時很少去經銷商的終端門店啦，只不過陶總在電話中表示要約她談一談經銷合同增量的事，所以路楠鄭重其事地提前約定時間一刻鐘，抵達茂源開在巨江市區的名煙酒店。
小魏在發牢騷。
說的人不擔心，她這個聽的人擔心隔墻有耳。
路楠伸出食指在唇邊比了比：“也不看看這是哪兒，你怎麽什麽都敢往外說。”
“沒事兒，我聲音小，再說了，我說的是實話！之前林經理在的時候，可不是這樣的，林經理吃肉，咱們總能跟著她吃肉渣……唉，現在恐怕連湯都喝不上了。”話雖這樣說，小魏還是很快閉嘴，“陶總一會兒就到了，路經理您稍等啊。”
“嗯，你去忙吧。”
過了十分鐘，陶總一邊快步走進來，一邊向路楠致歉：“不好意思啊路楠，臨出門前耽誤了幾分鐘。”
路楠起身笑了笑：“沒事兒，是我早到。”
“坐吧。”陶總沖路楠點點頭，又讓人為路楠重新沏了茶。
茶過三巡，主動約見面的陶總卻遲遲沒有進入正題。
路楠猜想陶總估計正擺著譜，等自己開口聊合同增量的事兒，遂輕巧地放下茶杯，正色道：“陶總，昨天您電話裏和我說，咱們茂源今年Q3季度的銷量創新高，現在庫房中的庫存數量已經不多了，您看後續的發貨安排是不是跟上……”
陶總這才仿佛找回了記憶一般，恍然地啊了一聲：“是是是，你看我這記性！是有這麽回事。”
他頗為讚許地說：“上季度我們茂源的酒水銷售報表我都看過了，成果斐然。門店和業務們反應，銷量猛增的原因是許多客戶直接來我們門店走團購路線，挑選謝師宴、升學宴的酒水，點名要經典酒和特曲酒。我聽說，這其中路經理你功勞不小！”
陶總可以說是‘日理萬機’的人了，酒水銷售根本不是茂源集團的主營業務，陶總即便從他們公司的銷售報表中看到增幅、問清楚主要增長點，按常理來說，也不可能知道這是路楠的主意，路楠畢竟是廠家的人，茂源的酒賣得好，茂源酒水銷售部上下都高興，但有誰會主動提這是廠方人員的功勞啊——尤其現在的葉曉紅似乎是個貪功的人。
那麽，陶總對酒水銷售部的情況知道得一清二楚，只有以下幾種可能。
第一，是茂源酒水銷售部其他業務告訴陶總的；
第二，陶總參加過親朋好友的升學宴謝師宴，聽辦酒的主人家說的；
第三，陶總聽同行說的；
第四，是林夕調離之前就匯報給陶總了的。
這世界上沒有那麽多湊巧的事，前者的可能性微乎其微。
何況陶總剛才的話有隱隱的暗示。
路楠想，自己這次大概又承了林夕的情。
見路楠領會到了自己的用意，陶總便不再擺架子，他直奔主題地說：“葉曉紅是我在從矬子裏頭拔高個兒挑出來應急的，其實我知道，她的能力有限。”
這是人家公司內部的人事事物，路楠帶笑，並不發表評價。
“那我就開門見山地說了，路楠你願不願意來我們茂源？你在巨江的時間不短了，你的能力我也有所了解。只要你肯過來，我不僅可以把酒水業務交給你，就連煙草業務也可以一並交給你。年薪二十萬，獎金按這個數計算。”陶總比了比手指。
路楠不知道茂源的煙草業務銷量如何，想來比酒水業務只高不低。
按照陶總開的價碼，路楠大概不需要湊首付了，明年就可以全款買省會大平層（咳，這孩子不知道近兩年房價的漲勢）。
【和林夕最後一次談話言猶在耳，轉眼，我就遇到了難以抵擋的誘惑。】
【這叫什麽，風水輪流轉嗎？】
不過——“抱歉啊，陶總，我暫時沒有換工作的打算。”對方的待遇再好，路楠也沒打算接受。
說她對陶總此人關於男女方面的私德有所顧忌也好，說她對去年年中升職後簽的那份並不嚴謹的保密協議有敬畏之心也好，反正結果就是，路楠回答：NO
陶總略微有些詫異，他認為給路楠的薪酬待遇已經是很不錯的了。
他以為年輕小姑娘因為不久前的事情想歪了，遂開口解釋：“你不要多心，你的工作能力值得這個報價。”這是暗示，他對路楠沒有非分之想。
已經果斷拒絕過陶總一次的路楠不想‘不識時務’地得罪陶總，遂含糊地說：“您讓我考慮一下吧。”
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